wv，别在苦逼的跟进、学会快乐的锁定

【海明编著、内部资料、禁止外传、禁止复制】

这篇文章跟大家分享我成交中的一个秘诀、也是一个心法。

其他老师都在苦逼的绞尽脑汁的跟进客户，花大量的时间去维持关系，搞得每天的工作量都很大，而得到的效果却很差。

而我很少跟进客户，我每天的工作量比他们少很多，但我得到的效果却比他们好。为什么会这样?

原因是我不跟进客户，我只锁定客户。

想法不同、思维不同、做法不同，其效果和结果就不同。跟进客户和锁定客户的思维和做法都不同，所以得到的结果和效果自然就不同。

跟进：维持和客户的良好关系，问客户有什么想法和问题，然后帮其解决，从而达到成交的目的。

锁定：用个人吸引力和优势吸引、锁定客户，让客户一开始就打心底里认同你，觉得你是专家，想跟你合作。然后放任客户自己去解决自身的问题和矛盾，等客户决定要加盟时主动上门咨询并主动找上门报单。

跟进是一件很烦人的事情，因为跟进你要主动去给准客户发信息。而发的信息内容是什么？这一点很烦人，发多了别人嫌你烦，不发又怕客户跑掉。所以会很纠结、心很急。其实“跟进”大多数就是主动问客户有什么问题，目的是让客户说出问题好帮他解决，从而达到成交的目的。换句话说“跟进”就是在找问题，既然是找问题，那么大多数人最终得到的结果是找出客户大量的问题。而如何解答客户的这些问题将是这些找问题的人最头痛的地方。所以这些人就会陷入一种最笨的网络营销方法：靠解答问题来成交。最终会发现有解答不完的问题，所以很苦逼。

而锁定是一件很快乐的事情。因为锁定要做的事情就是塑造个人优秀、专家形象，靠这个专家形象去锁定客户，让客户觉得跟你合作会获得成功、会学到很多东西。当你接收到别人已经认同你，觉得你很优秀、你是专家的时候，你就可以放任客户自己去研究问题和解决问题。自己可以不做跟进，继续去塑造好个人优秀、专家形象。等客户有什么问题他会主动来找你咨询。到最后决定要加入时他会主动找你报单。

这就是锁定客户，让客户铁了心的要和你合作。这样你就可以放任不管，等他想通要加入时会主动找你。

如何锁定：在朋友圈发个人优势和能够证明个人优秀的图文信息。持续的发这些信息，让客户看到并认可为止。这就是锁定的方法，是一对多的锁定。执行轻松，没有烦恼。

我说过，网络营销成交秘诀是：靠吸引力成交，而不是靠解答问题成交。

所以伙伴们要慢慢学着如何锁定客户，等你明显的感觉到你锁定客户很容易的时候，你成交就会变得非常轻松。

所以锁定这个功夫一定要学

那么，当你在没有立马锁定客户的本事的时候，你要会锁定和跟进一起做，多花时间在如何提高自己锁定客户的能力上，而不要把大量时间花在如何跟进客户上。等你的锁定能力越来越强，你就可以慢慢的放弃跟进这个动作。从而实现轻松锁定、快乐成交的结果。

锁定是一个技巧，也是一个心法。领悟它、学会它，你的网络营销能力会更上一层楼。

其实锁定大多数是在微信朋友圈里完成的，是消无声息的，和客户聊天时完成锁定的，他现在还没有注册，不过我很放心，也一点都不急。因为我知道，当他要加入的时候，一定会主动找我。这就是锁定的魅力所在

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