如何将wv销售于无形中完成

（海明编著、内部资料，禁止外传、禁止复制）

想做到不销而销，那就不能明目张胆的去给别人发广告，但又不能不发广告，那怎么办呢？

以下是我的做法：

1、我和别人聊天从来不主动给对方发广告，除非他跟我说他很感兴趣，想了解。不然我是不会发梦幻之旅的介绍文章给他的，不管我和他聊得多么庆幸、多么开心，我都不会向他推销（因为你这个时候向别人推销，你一整个专家形象就全没了ps你见过哪个专家主动向别人推销产品的吗？）

2、我不会经常去给别人群发问候。我以前做过天天去给别人群发问候，但是我现在不会群发问候了，原因有两个：一、你天天发或者经常发问候别人会很烦，明显的知道你是做微商的（心中自然产生警惕，让别人对你产生警惕是一件很槽糕的事情），很多人会选择把你拉黑（因为我现在也这样，哪个人经常给我发问候或者广告的我一概拉黑处理，除非他是我的朋友）。二、你见过哪个专家主动给陌生人寒暄问候的吗？绝对没有，所以你经常给别人发问候就自然的降低你专家的形象。所以我现在不会群发问候。

3、我不会主动去问别人考虑的怎样了？现在有什么问题？等等。我的做法是发给对方资料时我会附上一句话“看完有什么问题和想法可以随时和我交流，我全职梦幻之旅”。然后就闭嘴，我绝对不会主动去问他看得怎样了、有什么问题吗、考虑得怎样…问题….（其他老师有这样做）。

上边这些事情我都不去做，而其他老师有教说要去这样做，那你要不要去做？就看你的个人想法了，每一个人的做法都不一样，我虽然不会去做上边的这些事情，但我有其他更好的办法达到推销和跟进的目的。

我用的方法是：

针对于第一种，和别人聊天时不推销，那我怎样做到推销的目的呢？我的做法是朋友圈，我会在朋友圈不断的发梦幻之旅的介绍和个人优势。因为我知道，只要这个人和我聊过天而且聊得很开心，觉得我是网络营销专家，那么他在看到我发的朋友圈文章时会选择去看，所以我只要把专家形象塑造好，让别人看我的广告自然就这么简单。

针对第二种，我建议不要群发问候，对陌生人你给他发问候是没有任何作用的，以前别人没有收到陌生人的问候时你给别人发个问候别人会感觉心里暖暖的，但是现在就不行了，现在别人收到的问候太多，而且知道主动发问候的都是做微商的，所以现在发问候就变成了“我是微商，我要向你推销”的代名词。所以现在不建议群发问候，针对个别聊得来的人可以发一下，其他人就不用发了。

针对第三种，不主动去问别人考察得怎样，有什么问题等，我是怎样做到跟进的呢？

我的方法还是朋友圈，我和其他老师的做法不一样，一个陌生客户刚开始和我咨询梦幻之旅时他是不知道我优不优秀的，所以我在给他发公司介绍的文章里边都有我的个人优势介绍，这样我就可以做到让他在看公司介绍的时候顺便就看了我的优势介绍，等他看完就立马知道我是专家，我很优秀。这个时候他有什么问题自然会主动来问我，即使他看完公司介绍对梦幻之旅不感兴趣，或者觉得自己现在条件不够…….各种原因导致没法现在加入，那他以后要加入的时候都会第一时间想到找我加入，所以我只要把销售信写的很好，让别人一看就马上认同我，那我成交这个客户是迟早的事情。还有就是我会通过朋友圈发《如何选推荐人》、《加入梦幻之旅前最需要注意的问题》、《我的个人优势》、各种基础的微营销技巧文章等等来引导和彻底说服客户，让他彻底认同我（因为我写的这些很有道理，是真实的情况和真正的技巧），所以我不用主动问他考察得怎样、有什么问题，因为我知道，只要他看了我的个人优势销售信，看了我的朋友圈，他要注册时不会去找别人。所以我要做的事情是稳固我在他心中专家的形象。这就是我要做的事情。

为什么其他伙伴在运作过程中会遇到那么多问题，遇到客户问很多问题、很多无厘头的问题。而我这边就很少有，即使有，我也会不回答。就比如一个人问我你现在收入多少了？这个问题我是不会回答的，因为问这个问题的人只有两种情况：1、他不知道你是专家。2、这人缺心眼。所以我遇到这个问题不回答，我会通过朋友圈的文章让他去看我的个人优势销售信，当他知道我是专家时他就意识到他问的这个问题很幼稚，所以把专家的形象塑造好，这些无厘头的问题就会变少，即使有你也可以不回答，你只要让这个人知道你是专家，你放心，他不会跑掉的。

销售真的需要在不知不觉中完成，这是大家要去学、去练、去做好的事情。

（海明编著、内部资料，禁止外传、禁止复制）